クローダのビジネスモデル
私たちはスマートサイエンスを活用し、人々の生活を豊かにする高性能な成分と技術を創出しています。B2B企業として、直接的な地域関係を通じて、あらゆる規模の顧客に少量の高付加価値成分を販売しています。これらの成分は、低濃度での配合でも重要な機能性と下流の利益を提供します。
私たちはグローバルに事業を展開し、コンシューマーケアおよびライフサイエンス市場における高付加価値のニッチ市場に焦点を当て、バリューチェーンのあらゆる段階で顧客と密接に協力しています。私たちは、イノベーション、持続可能性、品質に対する評価を、すべての活動において向上させることを目指しています。
発見から供給までの価値創造
クローダは、バイオベースの原材料と高性能な革新的成分の交差点に位置しています。私たちの知的財産と技術プラットフォームを活用することで、基本的な原料をお客様が最小限の環境負荷で最大の効果を発揮できる成分へと変革しています。
原材料
原材料費は当社の売上の約35%を占めています。原材料の主な構成は、バイオベース（石油化学由来ではない）資源であり、栽培された商品や天然油を含みます。
研究開発
2023年には社内イノベーションに6200万ポンドを投資しました。この投資は、堅実な技術取得のパイプラインと500を超えるオープンイノベーションパートナーシップによって補完されています。大学、中小企業、そしてトップクラスの科学者とのこれらの協力関係により、当社の研究開発能力が強化され、専門的な知識や施設へのアクセスが可能となっています。
従業員
私たちは、従業員のスキルと知識を活用・開発し、高い売上利益を推進しています。従業員数はグローバルに拡大しており、科学系の役割の著しい増加と多様な人材の採用が進んでいます。
事務所、資産 & インフラストラク、資産 & インフラストラクチャー
当社は、事務所とインフラの維持、開発、脱炭素化のために、毎年売上の6～8%を資本的支出に投資しています。製薬技術プラットフォームを拡大するために、特定の有機的投資が行われています。
資本
当社の資本要件は主にローンおよびクレジットファシリティ、持続可能な銀行ファシリティを含むものによって満たされています。2026年までに満期を迎える大きな負債はありません。当社のレバレッジは、中期サイクルにおける目標範囲1～2倍の下限に位置しています。
サプライチェーンと物流
グローバルなローカル倉庫ネットワークにより、最近の世界的なサプライチェーンの課題にもかかわらず、世界中のお客様に効率的に成分を配送しています。
エネルギー
エネルギーコストは当社の売上の約3%を占めています。多様な内部および外部の供給源から調達したエネルギーの効率的な使用により、コスト構造におけるその割合を最小限に抑えています。2023年の再生可能エネルギーの使用割合は総エネルギー使用量の37%でした。
規制
グローバルに事業を展開する中で、当社は製品の成分および用途を規制する関連法規を遵守しており、規制の変更が当社のイノベーションに対する要求をしばしば推進しています。
事業内容
One Crodaカルチャー
クローダでは、強いパーパス（存在意義）と価値観に基づき、ワンチームとして連携しています。他社よりも俊敏で起業家的な姿勢を目指し、分散型のオペレーションモデルを採用することで、顧客に近い場所で意思決定を行っています。
顧客との関係
クローダでは、科学に特化した独自の現地営業チームを配置し、顧客を深く理解しています。この直接販売モデルにより、顧客との信頼関係を構築し、課題を共有することで革新につながる洞察を得ています。また、現地のイノベーションセンターで顧客と共同処方を行い、市場投入までの時間を短縮しています。
このような顧客との親密な関係とイノベーションの融合により、持続可能な成分や新技術によるソリューションの需要といった将来の市場変化、特に破壊的な変化を予測し対応することが可能になります。
イノベーションリーダーシップ
クローダは、保護された知的財産とノウハウによって差別化された技術ポートフォリオを持つ市場のリーディングイノベーターです。275以上の特許ファミリーにまたがる1,600以上の特許を保有しており、クローダの成分は独自の特性を持ち、顧客に高い価値を提供します。
さらに、内部のR&Dと外部との提携や技術取得を組み合わせたオープンイノベーションモデルを採用し、革新を進めています。
サステナビリティリーダーシップ
自然由来の原材料を使用し持続可能なソリューションを提供してきた実績を基に、クローダは長期的なサステナビリティ戦略を組み込み、2030年までに革新的成分の最も持続可能なサプライヤーとなることを目指しています。
消費者や最終顧客が購買を通じてポジティブな影響を与えることを求める中、持続可能な成分の開発や製品によるサステナビリティへの寄与は、将来の商業的成功を支える重要な要素です。
成長へのアプローチ
クローダの成長戦略は、革新と持続可能性で他社と差別化を図りながら、新たな市場や技術ニッチを開拓することに重点を置いています。
柔軟で資本効率の高い製造拠点を運営し、大規模な連続生産計画ではなく、少量生産による高品質な成分を提供しています。
顧客基盤は大小さまざまで、多くの顧客・製品の組み合わせにより、特定の顧客、市場、地域への依存度を低減しています。
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Our investment case
Croda is a successful global company with operations in 37 countries, selling into the three core markets of Consumer Care, Life Sciences and Performance Technologies.
